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Qué es persuasión

Qué es persuasión

  • Auteur: Briñol Turnes, Pablo; Corte Ibáñez, Luis de la; Becerra Grande, Alberto
  • Éditeur: Biblioteca Nueva
  • ISBN: 9788470309403
  • eISBN Pdf: 9788499407241
  • Lieu de publication:  Madrid , Spain
  • Année: 2001
  • Pages: 272

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¿Cómo podemos ganar credibilidad profesional y simpatía de las personas que habitualmente conviven y trabajan con nosotros?, ¿qué fórmulas son las más aconsejables para conseguir consensos allí donde las discrepancias abundan?, ¿cómo “vender” mejor productos comerciales, políticos e ideológicos? A estas y otra preguntas semejantes se contesta en Qué es persuasión, una excelente guía para conocer los fenómenos persuasivos de forma sencilla y práctica sin menoscabo del rigor científico. A lo largo del texto se ofrece una visión si sistemática y elaborada de este fenómeno a partir de los resultados de las investigaciones más recientes sobre cambio de actitudes. Se descubren con detalle tanto las variables antecedentes, de las personas y de las situaciones, que hay que considerar antes de diseñar una estrategia de cambio de actitudes como las consecuencias de las distintas estrategias persuasivas. Asimismo, se presta especial atención a los proceso psicológicos que intervienen en este proceso.